Affiliation, quel modèle choisir?

15 mars 2010 par Philippe | Catégorie: Affiliation

schema-affiliationLorsqu'on se retrouve au milieu de dizaines, voir de centaines de programmes d'affiliation, on a que l'embarras du choix et trop de choix, tue le choix !

Pour s'y retrouver, le site AceAffiliates (anglais) a créé un graphique très bien fait que je vais vous retranscrire ici.

Vous pouvez également retrouver en image leur définition de l'affiliation marketing.

Le modèle d'affiliation

CPM (Coût pour mille) CPC (Coût par clic) CPA (Coût par action)
Bénéfices Pas besoin de s'embêter avec l'efficacité d'une campagne, avec la position des pubs, ... Enorme choix de marchands et de produits Commissions plus élevées et donc gains potentiels plus élevés
Inconvénients Peu d'annonceurs utilisent ce modèle Dépendant de la qualité de votre trafic et de la pertinence avec votre contenu Dépendant de l'attirance qu'a le visiteur pour le produit
Facilité de gestion
 Non Oui Non
Risque Moyen Haut Moyen

Vous trouvez ici, les 3 modèles qui co-existent dans l'affiliation. Chacun d'entre eux à des avantages différents.

Le CPM : vous placez la bannière et vous attendez la fin du mois pour amasser l'argent... La difficulté consiste à trouver les annonceurs sur ce modèle (il y en a).

Le CPC : vous avez l'embarras du choix comparé au CPM.

Le CPA : le Saint-Graal :) Des commissions élevées quelque soit le trafic.

Le modèle à choisir selon votre site web

Connaître les différents modèles ne suffit pas pour se faire de l'argent avec votre site. Il faut aussi que le modèle soit en adéquation avec votre trafic.

CPM (Coût pour mille) CPC (Coût par clic) CPA (Coût par action)
Meilleurs sites pour ce modèle Enorme trafic Nouveaux sites avec peu de trafic Sites de niches avec une audience très ciblée
Pires sites pour ce modèle Sites de niches avec une audience très ciblée Sites avec un fort trafic; ils gagnent en général plus avec le CPM Sites avec un fort trafic; ils gagnent en général plus avec le CPM
Facilité à évaluer ses gains Oui (dépendance direct avec le trafic) Moins facile (dépendant de la position, du trafic et de votre taux de clic) Difficile
Comment? Bannière Lien contextuel Bannière

CPM : c'est le modèle qu'adopte (en partie) les sites de médias. Ils drainent un trafic énorme qu'ils essaient de monétiser avec les espaces pubs. Je pense que peu d'entre vous choisiront ce modèle ;)

CPC : c'est le milieu de gamme :) Si notre trafic n'est pas assez ciblé ou s'il est encore faible, il faut se tourner vers ce modèle.

CPA : un trafic qualifié cherche quelque chose de précis, fournissez lui quelque chose de pertinent et il vous fera gagner de l'argent.

Où choisir vos affiliations ?

Si vous avez des questions, n'hésitez pas demander dans les commentaires.

PS : Le graphique de AceAffiliates comprend un 3ème graphique que je n'expliquerai pas car il est à destination des annonceurs.

Continuez votre lecture avec ses articles

  1. Affiliation : choisir la bonne campagne
  2. 11 erreurs à ne pas commettre en affiliation
  3. Idée affiliation : ciblez les fans de photographie
  4. Idée Affiliation : comparaison de jeux / concours

16 commentaires

  1. Ben Waugh

    le 15 mars, 2010 à 14 h 27 min

    Great post. I will read your posts frequently. Added you to the RSS reader.

  2. CraZy_PiXeL

    le 15 mars, 2010 à 14 h 30 min

    Petite erreur dans le 1er tableau “Dépendant de l’attirance qu’a le produit pour le visiteur”, je pense que c’est l’inverse. ^^

    Sinon très bon résumé, clair et concis. Rien à ajouter dedans. :)

  3. CraZy_PiXeL

    le 15 mars, 2010 à 14 h 32 min

    Double com’ pour signaler que le 1er lien est mort, c’est http://www.horyzon-clics.com/ ;)

  4. Philippe

    le 15 mars, 2010 à 14 h 44 min

    Merci bcp, j’avais effectivement mis un I au lieu du Y et j’ai inversé visiteur/produit :)

  5. fredericprigent

    le 15 mars, 2010 à 14 h 46 min

    précisions, pour Td, les commissions sont CPC, CPM, CPL, CPS et mixtes (i.e CPC+CPS ou CPC+CPL)…même si en ‘public’ seules les modèles au CPS/CPL sont visibles…

  6. Philippe

    le 15 mars, 2010 à 15 h 11 min

    Qu’est-ce que le CPS? Si c’est subscription, je le classe en CPA.

  7. MaxR de Maxadi

    le 15 mars, 2010 à 21 h 45 min

    Bonjour,
    Très belle synthèse, en effet.

    Juste une petite question : As-tu des retours d’expériences avec la plateforme NetAffiliation. La recommanderais-tu ou non ?

    Merci d’avance.

    Au plaisir de te lire,

    MaxR

  8. Fenice

    le 16 mars, 2010 à 9 h 25 min

    Merci pour ce résumé très clair des différents modèles d’affiliation.

    Par contre, qu’entends-tu par “risque” sur le premier tableau ?

  9. Philippe

    le 16 mars, 2010 à 10 h 44 min

    @MaxR Concernant NetAffiliation, j’y suis inscris mais je ne “travaille” pas avec eux. Je sais qu’ils ont récemment modifié leurs statuts de paiement , ce qui montre donc qu’ils travaillent à améliorer leur plateforme.
    Par contre, ils ont une belle HP mais derrière je n’aime pas l’espace membre.

    Je ne peux donc pas trop t’informer à leur sujet :)
    @Fenice Concernant le mot “risque”, j’entends par là que tous les annonceurs ne sont pas sans risque et certains modèles sont peut-être plus “sensibles”.
    Certains annonceurs, lorsque tu fais de l’affiliation en direct, ont et auront tjrs le dernier mot sur tes statistiques et le risque est là. Si tu ne leur conviens pas, pour une raison ou une autre, ils peuvent ne pas te payer… Et au CPC, c’est encore plus important car les revenus peuvent vite grimpés et donc les annonceurs peuvent rechigner à payer.
    A titre d’exemple, l’année dernière sur CJ, j’ai fait une campagne de PPC pour un annonceur et je n’ai pas eu de paiement avant des mois. Je soupçonne fortement que l’annonceur rechignait à payer ses affiliés.
    D’ailleurs sur certaines plateformes comme Tradedoubler, on peut voir la colonne “Prepayment” dans les infos annonceurs, je pense que ça permet à la plateforme de se prémunir de ce genre de choses. L’annonceur a déjà payé une partie.

    Voilà, j’espère que c’est plus clair.

  10. Fenice

    le 16 mars, 2010 à 14 h 35 min

    Merci Philippe pour ces explications, du coup je comprends beaucoup mieux le terme de “risque”.

    C’est bon savoir. Au final, concernant le CPC, mieux vaut multiplier le nombre de campagnes plutôt que tout focaliser sur un ou deux annonceurs, non ?

  11. Philippe

    le 16 mars, 2010 à 15 h 43 min

    Selon moi, si tu passes par une plateforme pour du CPC, et non en direct, tu crains peu.

    Multiplier les sources de revenus, ok sauf si ça diminue trop tes revenus.

  12. Fenice

    le 16 mars, 2010 à 16 h 24 min

    Ok, merci Philippe pour toutes ses infos. Une dernière question, et pas des moindres pour mon cas de figure, sais-tu s’il existe des plateformes d’affiliations proposant du CPC mais permettant de diffuser leurs annonces à partir d’autres supports qu’un blog ou un site web.

    C’est surement une question de débutant (que je suis) mais, comme on dit, c’est en forgeant que l’on devient forgeron :)

  13. Philippe

    le 16 mars, 2010 à 16 h 41 min

    Je vois pourquoi tu souhaites cela ;) De tête, je crois que Tradedoubler permet l’usage des médias sociaux et donc peut-être peux-tu trouver qq chose qui te plaira chez eux. Sinon, ce n’est pas parce qu’il n’y a rien d’indiquer que c’est interdit.
    Je demande souvent à mes affiliate manager si tel ou tel pratique est permise ou non, et je suis parfois agréablement surpris. Donc n’hésite pas à leur demander en leur expliquant ton projet. Ils sont à notre écoute.

  14. Fenice

    le 16 mars, 2010 à 17 h 14 min

    Tu situe bien ma problématique ;)

    Encore merci pour tes précieux conseils. Je prends note de tout ça pour mes futures campagnes.

  15. aline

    le 3 mai, 2010 à 12 h 52 min

    Pourquoi maxR, tu es sur netaffiliation? moi aussi. As tu eu des problèmes? Car je viens de commencer, mais je trouve que les transformation sont très faibles! comment etre sur qu’il s sont corrects par rapport aux ventes et formulaires??
    Philippe, une autre question, y a t il un problème à être sur plusieurs plate fromes pr un mm site?? Merci beaucoup pour tous ces conseils! Ce n’est pas si simple de se repérer dans cette jungle!!

  16. Philippe

    le 14 mai, 2010 à 8 h 21 min

    Aline,

    Il n’y a aucun pb à avoir plusieurs plateformes différentes pour un mm site. Tu disperses tes revenus et retardes ton paiement mais au moins tu peux bénéficier de plusieurs affi. pertinentes pour ton site.
    Concernant ton tx de transfo assez bas, peut-être que ton trafic n’est pas assez qualifié ou l’offre peu pertinente.
    Tu peux remettre en cause la plateforme mais malheureusement, ce sera tjrs à toi de t’adapter, jamais à eux ;-)
    Philippe

Laissez un commentaire




Souhaitez-vous recevoir la newsletter du blog Affiliation & Marketing?